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마음부터 부자되기

EP.32 — 왜 우리는 첫 번째 숫자에 속는가: 앵커링 효과의 심리학

리코와 루나EP.32돈 · 심리왜 우리는 첫 번째 숫자에 속는가— 앵커링 효과의 심리학처음 본 숫자가 모든 판단의 기준이 되는 이유 — 협상·쇼핑·연봉에서 작동하는 심리정가 10만원, 세일가 6만원."4만원 아꼈다"는 생각에 샀습니다. 하지만 처음부터 6만원이라고 적혀 있었다면 샀을까요? 아마 "비싸네"라고 했을 것입니다. 같은 6만원인데, 10만원을 먼저 봤느냐 아니냐가 판단을 완전히 바꿨습니다.이것이 앵커링 효과(Anchoring Effect)입니다. 처음 접한 숫자나 정보가 닻(앵커)처럼 작용해, 이후 모든 판단이 그 숫자를 기준으로 이루어지는 현상입니다. 연봉 협상, 부동산, 쇼핑, 투자 어디서나 작동합니다. Scene 01 — 쇼핑몰에서 리코리코루나, 나 오늘 재킷 샀어. 원래 ..
마음부터 부자 되기 2026. 6. 23. 14:13
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